第316章 一场关键谈判 （2 / 2）

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沈墨感到了巨大的压力，但他早有准备。“李董事，关于标的资产的相关情报，在确保我方信息来源安全的前提下，我们可以根据项目推进阶段，分批、分级向联合委员会披露。但原始情报来源和获取渠道，属于‘北极星’的核心机密，恕难提供，这既是对信息提供者的保护，也是项目安全的需要。技术评估报告可以共享。至于潜在买家信息，在项目进入实质处置阶段后，自然需要双方共同探讨。”

他略作停顿，语气转硬：“但是，对‘北极星’核心人员进行背景审查，以及限制我方人员与其他第三方交流，这超出了商业合作的范畴，有损‘北极星’的独立性和商业信誉，我方无法接受。我们可以签署严格的保密协议，并承诺不将项目信息用于本项目之外的任何目的，也绝不会损害‘寰宇’的渠道安全。但‘北极星’的人员管理和对外关系，必须由我方自主决定。”

“沈律师，你要理解，”施密特博士冷冰冰地插话，“我们投入的是数十年积累的、极其珍贵且脆弱的本地渠道资源。任何信息泄露或人员不忠，都可能导致无法挽回的损失。背景审查是标准程序，限制与敏感第三方交流，是为了隔离风险。如果‘北极星’坚持完全独立，我们如何建立互信？如何确保我们的投入不会因为贵方的疏忽或……其他原因而付之东流？”

话语中暗含的质疑，让沈墨心头火起，但他强行压下。“信任是合作的基础，但信任不能建立在单方面的控制和审查之上。我们可以同意，所有直接参与本项目的‘北极星’人员，都将接受联合委员会的共同审核和备案。他们与项目相关的所有对外通讯，都将通过双方共同认可的加密渠道进行，并接受联合委员会的合规监督。这是我们的底线。如果贵方坚持要进行超出项目范围的人员审查和关系限制，那我们将不得不重新评估合作的可能性。”

沈墨的语气斩钉截铁，没有丝毫回旋余地。他知道，在这一点上绝不能退让。一旦让“寰宇”获得对“北极星”核心人员的审查权和对外关系干预权，后果不堪设想。这不仅关乎尊严，更关乎“北极星”的独立生存能力，以及“渡鸦”等隐秘力量的安全。

书房内陷入短暂的沉默，只有壁炉里木柴燃烧的噼啪声。苏锦年靠在椅背上，目光在沈墨和施密特博士之间逡巡，似乎在权衡。李薇则快速记录着双方的立场。

“第三，关于利益分配与风险承担。”苏锦年再次开口，打破了沉默，将话题引向最核心的议题，“根据初步测算，项目潜在收益巨大，但前期投入和风险也极高。我方将承担主要的前期渠道疏通、本地关系维护、政治风险化解以及大部分运营成本。‘北极星’提供关键信息、技术评估和部分启动资金。因此，在最终的收益分配上，我方认为，‘寰宇’应占70%，‘北极星’占30%。风险承担方面，在因本地政治、法律等非市场因素导致的损失，由我方承担主要部分；但因标的资产价值判断失误、或资本化退出失败导致的损失，由‘北极星’承担主要部分。”

七三开，而且将“北极星”最擅长的“价值判断”和“资本化退出”相关的风险几乎完全压在了“北极星”身上。这是一个极其苛刻的条件，几乎将“北极星”置于“**险、低收益”的境地，尤其考虑到“北极星”还提供了最关键的情报。

沈墨没有立刻反驳，而是拿出了早已准备好的财务模型和风险评估报告。“苏先生，施密特博士，李董事，这是我们对项目收益和风险的初步测算。根据我们的模型，贵方承担的本地运营和政治风险，确实占据相当比重，但我们提供的核心情报、技术壁垒破解方案，以及最终的全球化资本退出渠道，是项目得以成立并实现价值倍增的关键，其贡献度不低于40%。因此，我们认为，五五分成是更合理的基准。风险承担应基于各自负责的环节：贵方负责的本地政治、法律、操作风险，由贵方主要承担；我方负责的信息真实性、技术可行性、资本退出风险，由我方主要承担。但设立一个共同的风险储备金池，用于覆盖不可预见的、或难以明确归因的损失，由双方按收益比例注资和承担。”

沈墨的数据详实，逻辑清晰，显然是有备而来。他据理力争，寸土不让。谈判进入了最胶着的阶段，双方就每一个百分点，每一条风险条款，进行着反复的拉锯和争辩。施密特博士展现出极其专业的法律和财务功底，对每一个细节都锱铢必较。沈墨则凭借律师的严谨和对项目的深入理解，一一化解对方的攻势，并尽力为“北极星”争取更有利的条款。

时间一分一秒过去，窗外的天色愈发阴沉，湖面起了风，吹动岸边光秃的树枝。书房内的气氛时而激烈，时而凝重，时而陷入长时间的沉默和思考。

最终，在经过了长达六个小时的艰苦谈判后，双方终于就主要框架达成了初步一致：

1. 决策机制：设立五人联合决策委员会，“寰宇”三席，“北极星”两席。常规运营简单多数通过。重大决策（资产处置、超额支出、最终退出）需四票同意。“寰宇”在涉及“重大、明确、且经独立法律意见确认的合规及核心渠道安全风险”时，拥有一票否决权。引入独立仲裁机制解决僵局。

2. 信息与人员：“北极星”分阶段共享项目情报和技术报告，但保护信息来源。“北极星”参与项目人员需经联合委员会审核备案，项目相关通讯受监督，但“北极星”保留人事和对外关系自主权。

3. 利益与风险：最终收益分配定为“寰宇”60%，“北极星”40%。风险按环节划分承担，设立共同风险储备金池（“寰宇”出资60%，“北极星”40%）。

4. 其他：明确了资金投入节奏、保密条款、争议解决（适用瑞士法律，在苏黎世仲裁）等细节。

这个结果，对“北极星”而言，虽然未能获得平等控制权，但守住了人员独立性和部分收益，引入了仲裁机制作为制衡，在叶婧缺席、自身势弱的情况下，已属不易。对“寰宇”而言，获得了项目主导权和大部分收益，也拿到了关键的一票否决权，基本实现了战略目标。

“沈律师，后生可畏。”谈判结束时，苏锦年难得地露出一丝赞许的神色，虽然那赞许背后依旧是无法看透的深沉，“希望我们的合作，能像阿尔卑斯山的岩石一样坚固。”

“一定，苏先生。”沈墨站起身，感到身心俱疲，但精神却有一种紧绷后的松弛。他知道，这只是一份初步框架，后续还有无数细节需要敲定，真正的考验还在后头。但至少，他为“北极星”争取到了一份立足的协议，也为叶婧的归来，争取到了宝贵的时间和“寰宇”这个暂时盟友的支持。

离开庄园，坐进车里，沈墨才长长地吁出一口气。车窗外，苏黎世的灯火在阴沉的天空下陆续亮起，冰冷而疏离。

“怎么样？”驾驶座上的阿杰沉声问道，他虽然没有参与谈判，但一直通过沈墨身上隐藏的通讯设备监听着整个过程。

“暂时稳住了。”沈墨揉了揉发痛的太阳穴，声音带着沙哑，“拿到了合作框架，但代价不小。‘寰宇’要主导权，要大部分收益，还要对我们的人进行审核。我们守住了底线，但很艰难。”

阿杰点了点头，没有多问，只是默默发动了汽车。“接下来去哪？”

沈墨看着窗外飞逝的异国街景，缓缓道：“回港岛。谈判只是开始。要把这份框架变成真正的屏障和利剑，我们还有很多事要做。而且……”他顿了顿，眼神变得锐利，“徐昌明那边，恐怕已经等不及了。还有东欧……我们必须尽快确认那份‘档案’的真实性，并且，要赶在‘寰宇’完全掌控局面之前。”

车子驶入苏黎世夜晚的车流。一场关键谈判暂时落下了帷幕，但由此引发的更复杂的博弈、更隐秘的争斗，以及那深藏在东欧迷雾中的危险“档案”，才刚刚拉开序幕。沈墨知道，他必须利用这短暂的喘息之机，布下更多的棋子，应对那即将到来的、更加猛烈的风暴。