第2592章 反扑开始 （2 / 2）
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你趁这个机会，加快对接永川周边的荣昌、璧山两个区县的重点小区。
我已经让钱少华把这两个区域的业主需求——
和华龙的对接进度发给你了。
抓住机会，再啃下两块硬骨头。”
“放心吧赵总！”
李勇拍了拍胸脯，“我已经让手底下的人兵分两路。
今天下午就去荣昌和璧山对接。
争取这周之内再拿下一个项目！”
“华东区域，孟昭明。”
赵长天的目光转向屏幕右侧的杭州地图。
语气瞬间变得严肃起来，“钱江世纪城的地下管网整改，进度怎么样了？
专业整改团队进场了吗？”
孟昭明脸色有些复杂的回应道：“赵总，已经联系好了省内最专业的管网整改团队。
他们承诺今天中午前一定进场。
不过，刚才施工队反馈——
东侧老别墅区的支线管网破损情况比预想的还要严重。
部分管道已经完全堵塞，整改难度比预计的大。
就算昼夜轮班，可能也需要12天才能完成。
比原计划还是要延误3天。”
他的声音带着一丝愧疚，“我已经让监理公司全程驻场。
每两小时汇报一次进度。
一旦有任何问题，立刻向您汇报。”
赵长天沉默了片刻，手指在桌沿轻轻摩挲着。
目光紧紧盯着屏幕上钱江世纪城的项目进度表。
钱江世纪城是华东区域的标杆项目。
三个月内投入使用的目标是他亲自制定的。
延误一天都可能影响公司的声誉。
“三天？”
他低声重复了一句，语气坚定，“不行，最多允许延误一天。
告诉整改团队，只要能在10天内完成整改，费用上浮20%。
如果能按时完成，上浮30%。
另外，让技术团队派两名专家去现场指导，优化施工方案。
务必把延误的时间抢回来。”
“是！我现在就去跟整改团队沟通！”
孟昭明立刻应下，拿起手机就准备出去打电话。
“等等。”
赵长天叫住他，“还有，管网整改期间。
一定要做好安全防护措施。
设置明显的警示标志，避免发生意外。
另外，跟周边的业主做好沟通，提前发布施工公告。
说明整改的必要性和预计完成时间。
争取他们的理解和支持。”
“明白！”孟昭明迅速回应。
“华北区域，王海涛。”
赵长天的目光转向屏幕左上角的京城地图，“华龙在华北增加了200%的安保设备采购款。
还找了有军工背景的安防企业合作。
你那边的竞标策略调整得怎么样了？”
王海涛站起身，语气沉稳：“赵总，已经调整好了。
我们把与省公安厅合作的‘智慧安防联动平台’作为核心亮点。
重点突出实时出警响应速度——
华龙买的是设备，我们卖的是体系。
另外，我们还新增了‘安防设备定期免费检测’服务。
承诺每月派专业人员对小区的安防设备进行全面检测和维护。
这是华龙没有的优势。”
他顿了顿，补充道，“我已经让团队把调整后的方案——
发给了正在对接的三个重点项目的业主代表，反馈很好！
他们都表示对我们的联动平台很感兴趣，希望能尽快安排演示。”
“很好。”
赵长天满意地点点头，“演示的时候。
一定要让业主代表亲自体验一下联动平台的响应速度。
让他们亲眼看到，我们的安防不是纸上谈兵。
另外，跟省公安厅那边打个招呼。
让他们在演示的时候配合一下，增加方案的可信度。”
“已经沟通过了，省公安厅的同志表示会全力配合。”
王海涛说道。
“接下来是市场应对策略。”
赵长天的目光扫过全场，语气变得凝重起来，“华龙不会眼睁睁看着我们扩张。
接下来可能会从三个方面对我们发起反扑。
一是价格战，用低价抢我们的待签约项目。
二是挖人，高薪挖我们的核心技术和管理人才。
三是舆论战，散布我们的负面消息，影响业主信任。”
他抬手示意了一下，李诗涵立刻切换了屏幕上的内容。
展示出一份详细的应对方案。
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“针对价格战。”
赵长天的手指点了点屏幕上的价格策略板块，“我们不跟华龙打无意义的低价竞争。
而是推出‘服务套餐分级’方案。
基础套餐保持市场中等价格，满足普通业主的需求。
高端套餐针对中高端社区。
增加社区医疗、养老服务、绿色能源改造等增值服务，价格适当上浮。
另外，推出‘老业主推荐奖励’计划。
老业主推荐新业主签约，双方都能享受一年物业费8折优惠。
用口碑营销对冲华龙的价格优势。”
“针对挖人。”
他继续说道，“林雅琴，立刻启动核心人才保护计划。
对技术团队、运营处、客服处的核心员工——
薪资上浮10%-15%，签订竞业协议，明确违约赔偿条款。
同时，完善员工晋升通道。
设立‘内部创业基金’，鼓励核心员工牵头新项目。
给予项目收益的10%作为奖励，让员工把公司的事当成自己的事。”
林雅琴立刻起身回应：“赵总，核心人才保护计划的方案我已经准备好了。
会后立刻下发到各部门。
明天开始组织核心员工面谈，签订竞业协议和薪资调整合同。
内部创业基金的细则也已经拟定完毕。
只等您签字确认后就能启动。”
“很好，尽快落实。”
赵长天点头，“人才是我们的根本。
不能让华龙挖走我们的墙角。”
“针对舆论战。”
他的目光转向公关团队负责人陈曦。
陈曦是周海琼一手提拔起来的干部，工作能力很强。
“陈曦，立刻成立舆情监控小组。
24小时监控各大社交媒体、业主论坛和新闻网站。
一旦发现关于我们的负面消息。
第一时间核实处理，正面回应，避免谣言扩散。
同时，加大正面宣传力度。
把深市福田雅苑的中标案例、西南新增签约项目——
春森彼岸小区的业主好评等内容。
制作成短视频、图文海报，在多个平台密集发布。
提升品牌知名度和美誉度。”
陈曦站起身，脸上带着自信的笑容：“赵总，舆情监控小组已经组建完毕。
配备了专业的监控软件和专职人员，保证24小时响应。
正面宣传的素材也已经在收集整理中。
预计今天晚上就能在各大平台上线第一批内容。
接下来会按照您的要求，密集发布，形成宣传声势。”
“另外。”
赵长天补充道，“联系几家权威的行业媒体，准备做一次专访。
重点介绍我们的‘智慧+人文+绿色’服务理念——
和2000小区的战略目标。
提升行业影响力。
让更多的业主和合作伙伴认可我们。”
“明白！我已经联系了《华夏物业管理》杂志和物业行业网。
对方表示愿意配合，专访时间初步定在下周。”
陈曦回应道。
会议进行到一半，赵长天的私人手机突然震动起来。
屏幕上跳动着“钱少华”的名字。
他抬手示意大家稍等，按下了接听键。
“赵总，出事了！”
钱少华急促的声音从听筒里传来，“华龙那边有大动作。
刘华龙亲自下令，将华北地区的竞标价格下调了15%。
而且承诺签约后三个月内免费进行设施改造。
目标直指我们正在对接的京城通州两个高端小区项目！
另外，我们的眼线传来消息——
刘华龙已经派人与我们技术团队的核心工程师陈峰接触。
开出了双倍薪资和股权分红的条件，想挖他过去！”
赵长天的脸色瞬间沉了下来，手指不自觉地攥紧了手机。
刘华龙这是要同时打价格战和挖人战，来势汹汹。
“陈峰的态度怎么样？”他沉声问道。
“目前还没有明确答复，但他已经跟对方见了一面。”
钱少华的声音带着一丝担忧，“陈峰是我们智慧安防系统的核心研发人员。
要是他被挖走，我们正在推进的几个智慧社区项目都会受到影响。”
赵长天沉默了片刻，目光扫过会议室里的高管们。
每个人的脸上都露出了凝重的神色。
“知道了。”
他的声音平静得可怕，“你继续盯着，密切关注张明磊的动向。
有任何情况第一时间汇报。
另外，立刻把通州两个高端小区项目的业主需求再梳理一遍。
找出我们与华龙的差异化优势，调整竞标方案。
不能让华龙用低价抢走我们的项目。”
“明白！我现在就去安排！”钱少华应下，挂断了电话。
赵长天放下手机，目光重新投向全场。
语气愈发坚定：“各位，华龙的反扑已经开始了。
比我们预想的还要快、还要狠。
但我想说的是，越是困难，越能体现我们的实力。
价格战我们不怕，因为我们的服务有价值。
挖人我们也不怕，因为我们的团队有凝聚力。
接下来，我要求大家：第一，加快进度。
所有待签约项目的对接频率提高一倍。
务必在华龙之前锁定业主意向。
第二，坚守底线，不能为了抢项目而降低服务标准。
我们要靠实力赢得市场，而不是靠低价和噱头。
第三，团结一心，各部门之间要加强沟通协作——
有问题及时上报，不能各自为战。”
他站起身，走到落地窗前，俯瞰着脚下的羊城。
午后的阳光洒在珠江江面上，波光粼粼。
远处的广市塔直插云霄，一派繁荣景象。
“我们的目标是2000个小区，这不是一个简单的数字。
而是我们黎光物业的尊严和未来。”
他的声音带着一种穿透人心的力量，“华龙想阻止我们，那就让他们来试试。
我赵长天从来不怕挑战，越是强大的对手，越能激发我们的斗志。
我相信，只要我们上下一心，坚守‘服务至上、业主第一’的理念。
就没有攻克不了的难关，没有实现不了的目标！”