第1112章 不是做生意材料 （2 / 2）

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韩健半信半疑地问：“那我是不是应该联系家俱生产厂？”

客户摇了摇头说：“国内的家俱生产厂还用不了这种北美硬木。你看看，在家俱城里，北美硬木的实木家俱没有国产的。进口的北美硬木实木衣柜，一个要十几万元。

“工厂要生产北美硬木家俱，就要进口专用设备，不然加工出来的家俱会变形。把进口设备的成本摊到家俱里，跟从国外进口成品差不多了。一般人哪儿买得起啊。

“没有市场，工厂就不会进口设备，就没有人能用你这批木材做家俱。你赶紧降价处理吧，不然就压在你手里了。”

韩健以为他这是在压价，并没有把他的话太放在心上。

几周过去了，韩健的木材居然一捆也没有卖出去。韩健制作了更多的小广告在建材市场上发。还是没有回音。再去发小广告的时候，商户们都说，你那批货我们都知道了，不合用。别浪费时间了。

韩健想，不行就降价卖，把成本收回来就行。可连个问价的人都没有跟谁讲价去？看来不是价格问题，是规格问题。韩健第一次意识到，规格问题，也是质量问题。

韩健在做木材进口业务的时候，除了跟田雯雯商量过以外，没让部门里的其他人知道。他有个小心思。他原来考虑这个业务的毛利润很高，跟建材市场的商户交易又都是现金交易。他也想在这里面给自己留一些外快。

可人算不如天算，现在连本都收不回来，跟公司没法交待。想到自己还曾经贪恋外快，以为自己很快也能富裕起来，韩健实在无地自容。

唯一能商量的人还是田雯雯。田雯雯一点儿都不觉得奇怪。她像是早就想好了一样，让韩健再去找杨先生商量。看看杨先生能不能帮忙消化这批货。哪怕成本价转让也好。

韩健又跟杨先生见了一面。这次见面的时候，韩健和杨先生的谈判地位发生了变化。韩健做了这么一单业务，好像让杨先生看透了他。杨先生没有再提跟华艺国贸公司合作的事。至于那批木材，杨先生同意以进口成本价百分之二十的价格收购。

第一单生意就亏损百分之八十。韩健整个人都要傻了。本来要拿这个业务在业务三部树立威信的。要真这么做了，他这个经理就别干了。韩健没有同意杨先生的提议。

杨先生解释说：“你进的这批料是做家具的。可是我做家具的设备还没有到位。等我的设备到位了，还不知道你这批料还能不能用。我出这百分之二十也是在帮你。我仓库里有的是木材，你都看到了。没必要买你这批木材。你要是愿意卖，就这个价格。”

韩健知道杨先生是老江湖，他在糊弄自己。北美木材出口商协会认证过的出口木材都是经过防腐防虫处理的。放几年都没有问题。杨先生的公司自己就是北美木材出口商协会的成员，这一点他心知肚明。可这个时候了，韩健还有什么跟他争辩的必要呢？

韩健忽然间想起来第一次见面的时候，杨先生为什么问他多大了。杨先生的年龄比韩健大一倍。韩健觉得杨先生看不起他这个做生意雏，像他这样的老江湖，恐怕早就看出来韩健不是个做生意的材料了。